Menu

Как 2 -стартап поднял 300% прибыли за 12 месяцев — кейс

0 Comment

Узнай как замшелые убеждения, стереотипы, страхи, и подобные"глюки" мешают тебе быть успешным, и самое важное - как можно устранить это дерьмо из"мозгов" навсегда. Это то, что тебе ни за что не расскажет ни один бизнес-гуру (просто потому, что сам не знает). Нажми здесь, если хочешь получить бесплатную книгу.

Создана История История — это блок с картинкой и превью текста, который располагается на главной стр. В этом блоке мы рассказываем тезисно правила манипуляций и призываем перейти на сайт для ознакомления с расписанием тренингов. В меню страницы добавлено приложение Приложение подгружает новые видео на канале. Контент статьи; видео ролики. Идеальный вариант выкладывать видео с субтитрами, так как не всегда у человека есть возможность смотреть со звуком. Тем самым мы повышаем вовлечение и глубину просмотра ролика. Пиксель и индивидуализированные аудитории Настроены индивидуализированные аудитории тех, кто взаимодействовал с нашей бизнес-страницей. Настроен пиксель на сайте для сбора аудитории для последующего ретаргетинга рекламы на потенциально заинтересованную аудиторию, которая заходила на сайт. Доработана страница продажи тренинга: Так же добавлена политика конфиденциальности на сайт.

Подбор менеджеров по продажам: 7 примеров из практики собеседования.

На первом уровне анализа мы исследовали оборот — месячную выручку от продаж в рублях: А также изучили отклонение среднего чека: На третьем и четвертом уровнях анализ проводился аналогично. В заключение мы совершили элиминирование исключение из расчета показателей, не связанных с предметом изучения — . Благодаря проведенному анализу мы смогли определить причины отклонений и сформировали план дальнейших действий. Также поняли, что показатели конверсии из звонка в визит и из визита в покупку будут ключевыми при оценке работы агентства с отделом продаж.

Публикация описывает варианты эффективных кейсов для собеседования соискателей на должность менеджера по продажам.

Вот здесь говорилось о том, что после внедрения систем коллективного умственного труда и системы подготовки специалистов из потенциально пригодных кандидатов найти идеального продажника становится значительно проще, потому что им может оказаться: Пенсионер или уборщица, которая приходит в офис на пару часов каждый день. Конечно же, не любая уборщица, студент или пенсионер могут стать пригодными для обучения кандидатами.

Да и не каждый специалист с опытом работы в продажах сможет адаптироваться к работе в новой эффективной системе. Как показывает опыт, приступать к обучению за свой счет кандидатов, непригодных для обучения, нет смысла. С ними рано или поздно приходится расставаться. Компания при этом несет непроизводительные затраты, а специалист впустую теряет время своей жизни, не приобретая навыков, которые могли бы быть применимы на другом месте работы. По аналогии, приобретенные специалистом навыки работы на сложном узкоспециализированном станке, который был произведен и настроен в одном экземпляре, пропадают для его карьеры зря.

Не потеряй свой шанс узнать, что реально необходимо для твоего материального успеха. Кликни здесь, чтобы прочитать.

Исходя из этого, система должна быть построена таким образом, чтобы не наносить вреда обоим сторонам и отсеять неподходящих для работы в кандидатов как можно раньше. Например, на этапе собеседования. Какими могут быть главные критерии отсева, чтобы случайно"не выплеснуть ребенка вместе с водой?

Поэтому для каждой компании всегда актуальным является вопрос поиска и подбора эффективных менеджеров по продажам. А в условиях усиливающейся конкуренции поиск и отбор продажников становиться очень трудной задачей для многих рекрутеров. Редакция портала обратилась к опытнейшим рекрутерам из российских компаний с просьбой поделиться своими примерами вопросов задаваемых на собеседовании: Ответы экспертов мы обобщили и собрали блок из 15 лучших вопросов, которые позволят всесторонне оценить кандидатов на вакансию и выбрать лучшего менеджера по продажам.

Понимает ли соискатель суть продаж. Продайте нам себя как продажника.

Кейс бизнес-тренер · Подробнее Кейс для кандидатов на должность « Директор по персоналу» Простой кейс для оценки любых специалистов.

О том, как быстро, недорого, а главное правильно подобрать себе сейлза, расскажет статья на . Данная статья посвящена одной из последних технологий по подбору менеджеров по продажам, которая сочетает в себе элементы всех существующих методов подбора персонала. Кроме того, в статье анализируются наиболее часто встречающиеся проблемы, связанные с рекрутментом, а также недостатки, характерные для большинства технологий по подбору персонала. Поселок Афонино под Нижним Новгородом.

Из темноты возникают силуэты молодых людей в дорогих костюмах, они настойчиво барабанят в двери деревянных домиков; то там, то здесь ярко вспыхивает свет и возникают недоуменные и сонные лица жителей поселка. Между тем на автотрассе царит атмосфера феерического веселья: Ничего, всего лишь конкурс по подбору менеджеров по продажам в один из автосалонов Нижнего Новгорода. Современные технологии подбора персонала Существует достаточно много технологий по подбору персонала: Каждая из них обладает как определенными преимуществами, так и недостатками.

Основные слабые места всех перечисленных технологий можно сформулировать следующим образом: А как происходит подбор персонала в вашей компании?

Кейс. Продажа курсов для юристов и бизнесменов на 1 000 000 рублей

Все эти качества или их отсутствие можно увидеть во время собеседования. Например, кандидат чувствует себя неловко и не может внятно рассказать о себе — значит, нужно работать над самопрезентацией. Что спрашивает на собеседовании Сначала всегда стараюсь расслабить собеседника, даю ему понять, что моя цель не загнать его в угол, а узнать больше о подходе к жизни и работе.

Я понимаю, что человеку нужно адаптироваться и привыкнуть ко мне. Я не жду конкретного ответа, а смотрю, как человек раскроется. Уважаю людей, которые приходят на собеседование с элементарными знаниями о нашем бизнесе:

Мы не рассматриваем резюме продажников, которые меняют работу Кейсы мы берем из реальных примеров наших заказчиков и не.

Ситуационное интервью прольет свет, например, на способность кандидата к анализу, его умение применять теоретические знания на практике и нестандартность мышления. Как известно, кейс — это ситуация, рассказывающая о событиях в конкретной компании и содержащая в себе проблему, либо смоделированная вымышленная ситуация, которая могла бы произойти в реальности. Обучение с использованием кейсов применяется в бизнес-школах уже достаточно давно и является очень эффективным, поскольку дает практические навыки.

Этот метод полезен не только в учении, но и в бою: Сегодня профессиональный -специалист не может обойтись в ходе собеседования без элементов -интервью. Это помогает быстрее понять уровень мастерства кандидата, степень соответствия соискателя ценностям организации-работодателя и даже просто определить его индивидуально-личные качества и ценности. Принцип построения кейсового интервью определяется прежде всего его целями. Кейсы выбираются в зависимости от того, какие качества потенциального сотрудника интересуют работодателя.

Например, в компании с сильной корпоративной культурой в ходе собеседования целесообразно будет выяснить, насколько кандидат коммуникабелен, склонен ли к конфликтам. Ситуационное интервью хорошо тем, что соискатель не сможет к нему подготовиться. Многие кейсы автоматически исключают односложные ответы. И, кстати, бывают полезными для самого кандидата, который самостоятельно и объективно может оценить свои возможности и сделать выводы, над чем стоит поработать.

15 вопросов для собеседования с менеджером по продажам.

Михаил Прохоров, основатель , подробно рассказал о критериях отбора менеджеров по продажам и этапах собеседования. А Дмитрий Анацкий, руководитель отдела маркетинга - , поделился своим опытом успешного прохождения интервью. Мы не рассматриваем резюме продажников, которые меняют работу чаще, чем раз в полгода.

Приходилось ли Вам слышать когда-нибудь о кейс-интервью или оценку Ваших профессиональных знаний и навыков, бизнес-кейсы.

Оценка персонала Кейсы для оценки менеджеров по продажам В данном материале представлены некоторые успешные кейсы и тесты для менеджеров по продажам, применяемые для оценки менеджеров по продажам. , специализирующемся на подборе лучших специалистов по продажам в России. Навыки поиска клиентов для оценки менеджеров по продажам Чтобы узнать, насколько у соискателя развиты навыки поиска клиентов и работы с информацией, задайте вопрос: Позиция активного продавца в нашей компании включает задачу по поиску новых клиентов.

Расскажите, как вы будете их искать? Хороший продавец определит, кто может являться потенциальными клиентами исходя из сектора работы компании и ее продукции , перечислит возможные источники, из которых можно добывать информацию, расскажет о способах работы с данной информации и о том, как будет определять ЛПР, а также укажет план своих действий в отношении этих клиентов. Владение технологией продаж При отборе важно понимать, как продаёт кандидат: Чтобы выяснить этот момент, спросите соискателя о том, как он оценивает свои знания по технике продаж, например, по пятибалльной системе?

Попросите его рассказать об этапах продаж. Идеально, когда кандидат в процессе интервью демонстрирует владение технологией потому как собеседование — та же продажа:

Кейс для -продажников: как правильно взаимодействовать с заказчиком

12, Для чего: Работали всегда динамично и качественно. Стоимость услуг по рынку была средней. По сравнению с конкурентами некоторые услуги оказывали дешевле, а некоторые немного дороже. От бригад отказы не зависели, так как клиенты уходили после разговора с менеджерами по продажам.

Вы изматываете кандидатов двухчасовыми интервью, тестированиями и кейсами, устраиваете стрессовые собеседования, кидаясь в.

О нас Какие вопросы задают на собеседовании: Если нет, то Вам сюда. Как ни странно, сегодня собеседование невозможно представить без решения кейсов. И именно здесь Вы узнаете, что такое кейс-интервью и как его пройти максимально удачно для построения будущей карьеры. Предлагаем Вам познакомиться с примерами кейсов! Что же такое кейс? Кейс — это ситуация или задание из реальной практики работы или придуманное. Вам предложат описать свои действия в заданной, взятой из реальной практики или вымышленной ситуации.

По Вашим словам, сделают вывод о том, как Вы будете работать, если Вас взять в компанию, поскольку большинство кейсов имеют несколько вариантов решения. Какие ситуации Вам могут предложить? Кейсы для оценки модели Вашего поведения и Ваших личностных качеств.

Продайся, продажник. 3 игры на выявление лучших

Типы менеджеров, которых нельзя мотивировать стандартно Зачем менять стратегию подбора и вводить тесты для менеджеров по продажам Клиенты не хотят покупать. Из-за кризиса изменилось потребительское поведение. 2с-покупатели сокращают расходы, 2 -заказчики урезают бюджет.

Бизнес тренер, менеджеры учебных корпоративных центров с успехом используют Мы продолжаем публикацию авторских кейсов (1 часть подборки.

Цель — помочь руководителю с внедрением сотрудников и решать трудности в коммуникации с сотрудниками, если они возникнут. На 3 вакансии менеджеров приходится 1 резюме. Соискателю звонят 25 компаний в месяц, каждый проходит собеседований в неделю. Чтобы подтвердили 5, зовем Чтобы позвать 20 отсмотрим Кадровые агентства и фрилансеры не тянут такой объем работы и не закроют задачу подбора менеджеров.

Внутренний ограничен в ресурсах и затянет задачу на квартал. Масштабировать отдел под разовую задачу невыгодно. Сфера - , ритейл и аптеки. бизнесу для развития нужны были сильные ключевые менеджеры и торговые представители в городах миллионниках: Бизнес развивался на собственные средства и средства привлеченных инвесторов, бюджет стремительно заканчивался, задержка в развитии убила бы развивающийся бизнес. Потому нанимать нужно было быстро и дешево, на рыночных условиях. Поиск решения для подбора менеджеров Менеджеров подбирал самостоятельно.

Как крупный бизнес внедряет инновации: четыре кейса

Были представлены работающие кейсы, нацеленные на реальный результат, которые легко применяются на практике. Тема оценки на входе — одна из самых популярных и востребованных для -специалистов. Как говорится, если бардак в компании — это причина плохого клиентского сервиса. Банк стал крупнее, мы стали работать с бизнесом и ипотекой.

Как известные компании находят «продажников» Майерс-Бриггс, основанной на типологии индивидуальных различий в бизнесе. После кейса мы спрашиваем, как кандидат сам оценивает переговоры, что.

Как оценить умения Менеджера по продажам вести переговоры о цене ТОРГ Иногда помимо умения менеджера правильно презентовать товар компании, требуется умение грамотно провести переговоры о цене покупки, чтобы продажа состоялась и клиент оказался довольным. Способность идти навстречу, Гибкость 2. Упрямство, мешающее конструктивному договору 3. Оценка стратегии в ТОРГе. Групповая форма проведения, 6 - 8 участников.

Изначально делим группу на 2 части. Группа А - продавцы:

Технология подбора менеджеров по продажам

В каких случаях кейс-интервью лучше прямых вопросов. Как предугадать поведение сотрудника в рабочих условиях. Как убедиться, что у сотрудника такие же приоритеты в работе, как у вас. Сколько кейсов стоит предложить, чтобы составить о кандидате адекватное мнение.

Из-за этого продавцы мало зарабатывали, а бизнес терял маржинальность. - в оптовых и корпоративных продажах менеджеры не понимали, какие.

И чем эти цифры убедительнее, тем технология кажется привлекательней. Выглядит ли это достаточно убедительным? Для полноты картины, конечно, хотелось бы назвать и результаты в рублях, но, к сожалению, эту цифру я дать не могу по соображениям конфиденциальности. Просто поверьте — она не менее убедительна. Но некоторыми деталями поделюсь. В сентябре года была поставлена задача по повышению управляемости в отделах продаж повысить уровень активности, нарастить количество исполняемых задач, привести работу в соответствие с требованиями, обеспечить стабильное выполнение планов.

Задача повышения продаж по появилась уже позже, в середине года. Начинали мы с двух отделов продаж в Москве.

Кейсы и тесты на собеседовании (фрагмент)

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!